Tìm kiếm khách hàng tiềm năng luôn đóng một vai trò quan trọng trong quy trình bán hàng. Thế nhưng, nhiều người không biết cách tìm kiếm khách hàng đạt được hiệu quả cao. Việc làm Philippines sẽ mách bạn 8 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả.
Danh mục :
1.Tham gia các group trên Facebook.
- Các nhóm bán hàng trên Facebook đang ngày càng hoạt động mạnh mẽ. Và giờ đây kể cả khi sử dụng tài khoản cá nhân khi truy cập vào các nhóm này. Bạn cũng có thể dễ dàng tìm kiếm được khách hàng tiềm năng của mình.
- Nên thay vì mất quá nhiều thời gian bắt đầu từ việc xây dựng group và thu hút khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tự đi tìm họ thông qua các group trên Facebook.
2.Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua kênh Telesales.
- Đây là phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng phổ biến nhất hiện nay. Đặc biệt là trong các ngành như: Bất động sản, giáo dục đào tạo, bảo hiểm và ngân hàng…
- Ưu điểm: Phương pháp này có thể giúp bạn tiếp cận với rất nhiều các đối tượng khách hàng. Tuy nhiên để có thể kiếm được khách hàng tiềm năng qua phương pháp này. Thì thực sự bạn cần chọn lọc những data chất lượng để tránh mất thời gian.
3.Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua các công cụ tìm kiếm.
- Hiện giờ có rất nhiều công cụ tìm kiếm trực tuyến có thể giúp bạn tiếp cận được gần hơn đến với khách hàng tiềm năng của mình như: Google, Yahoo, Cốc Cốc, …
- Ưu điểm: Giúp bạn tìm kiếm nguồn khách hàng chất lượng, chính xác, đúng những người đang tìm kiếm dịch vụ, sản phẩm của bạn
4.Tham gia các sự kiện hội chợ, triển lãm.
- Đây là phương án đầu tiên của người làm Sales khi nghĩ đến các các kênh tìm kiếm khách hàng offline.
- Ưu điểm: Đó là việc tiếp xúc với khách hàng một cách trực tiếp. Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng này sẽ giúp bạn hiểu được khách hàng và các nhu cầu của họ. Cũng như đưa ra được các chiến lược tiếp thị hợp lí. Từ đó dễ dàng chốt đơn bán hàng đễ dàng hơn.
5.Tham dự các buổi hội thảo.
- Tìm kiếm trên báo chí, các kênh thông tin để biết được các sự kiện mà bạn nghĩ có thể khách hàng tiềm năng của bạn cũng đến đó.
- Và bạn sẽ đăng ký tham dự các buổi hội thảo này với mục đích là lấy thông tin từ những khách hàng tiềm năng.
6.Mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram,…).
- Facebook vẫn tiếp tục là một trong những nền tảng mạng xã hội được sử dụng rộng rãi nhất. Ở tại Mỹ 75% người sử dụng Internet đầu dành tối thiểu 20 phút mỗi người trên phần mềm này.
- Có 51% người dùng Instagram truy cập vào ứng dụng này mỗi ngày. Và có tới 35% người dùng nói rằng họ truy cập nhiều lần trong ngày.
Nên có thể nói mạng xã hội vẫn là một kênh tìm kiếm khách hàng tiềm năng vô cùng hiệu quả.
7.Tận dụng mối quan hệ cá nhân.
- Cách đầu tiên đơn giản và dễ thực hiện nhất chính là tận dụng kênh “quan hệ cá nhân”. Tức là mối quan hệ cá nhân của bạn với người khác.
- Hãy giới thiệu đến các bạn bè của bạn về dịch vụ, sản phẩm của mình. Hoặc giới thiệu đến những người có thể biết ai đó có nhu cầu sử dụng dịch vụ, sản phẩm của bạn.
8.Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Họ quảng cáo ở đâu?
- Họ quan hệ ở đâu?
- Họ sử dụng cách thức nào?
Tìm hiểu xem, điều gì làm nên thành công của đối thủ. Và đừng quên cân nhắc xem nó có phù họp và có thể áp dụng được vào mô hình kinh doanh của bạn hay không. Chứ đừng quá dập khuôn rồi nhận lấy thất bại.
Xem thêm bài viết: 4 bí quyết giúp dân sale tìm kiếm khách hàng trên facebook
