Ngày nay, có rất nhiều mẹ bỉm sửa hay bố bỉm sửa mới dấn thân vào thị trường kinh doanh online thì vẫn còn khá lăn tăng trong việc chọn sản phẩm để kinh doanh. Và sai lầm của họ là cứ nhìn vào thành công của người khác để mà chọn sản phẩm.Với lối tư duy đó thì đến 90% mọi người sẽ thất bại. Lý do là tại sao thì hãy tìm hiểu ở bài viết sau đây.
Có một anh chàng, thời gian đầu mới vào kinh doanh online, anh ấy thấy người ta bán giày tốt quá. Anh ta “đú” theo chọn giày thương hiệu để bán, và thậm chí còn có tham vọng mở shop giày. Cuối cùng sau 1 thời gian thì anh chàng này vỡ nợ….Bởi vì sao ?
Bởi vì hành vi của anh chàng này bán là bán theo cảm tính, bán theo sự ảo tưởng, bán vì “đú” theo mọi người chứ không hề có 1 suy nghĩ nào. Có bạn nào giống anh chàng này không nhỉ ? Đừng ngại nhé, vì trường hợp như anh ta rất nhiều. Nếu có thì bạn nên đọc bài này. Nếu tự các bạn làm trải nghiệm thì sớm muộn cũng sẽ vỡ ra kinh nghiệm, nhưng khi đọc bài này thì ít nhiều chúng ta cũng có sự đồng cảm, và các bạn sẽ tránh được những sai lầm cho mình.
Cách chọn sản phẩm để kinh doanh cho người mới là một cách bôi trơn. Tại sao lại là bôi trơn? Bởi vì khi các bạn có 1 cái nhìn tổng thể thì sẽ làm việc và chọn sản phẩm đúng hơn,bán hàng tốt hơn,trơn tru hơn.
Đầu tiên là muốn chọn 1 sản phẩm để có thể bán được thì các bạn phải dựa theo những yếu tố này. Vì các bạn phải biết mình là ai và mình đang ở đâu,đừng nên tham lam qua sớm. Các bạn chưa có gì và phải hiểu mình mới kinh doanh và đang chọn sản phẩm để bắt đầu bán thì đừng bao giờ so sánh với những người thành công nhé. Các bạn phải nắm được những yếu tố này khi lựa chọn sản phẩm.
Nên chọn:
-Sản phẩm Trend
-Sản phẩm cao cấp
-Sản phẩm ngành
-Sản phẩm được nhiều người biết đến
-Sản phẩm có nhu cầu cao
Tuyệt đối không chọn:
-Sản phẩm chưa ra mắt hay mới ra mắt thị trường để bán
-Sản phẩm cạnh tranh cao
-Sản phẩm thương hiệu.
Dưới đây là chi tiết các lý do vì sao nên và không không chọn các sản phẩm này.
Sản phẩm nên chọn
–Sản phẩm Trend: Hiện tại thị trường luôn luôn biến động và đổi mới, với lối sống sinh hoạt của loài người hiện nay rất đa dạng và nói chung là rất Lười. Vì thế những nhà phát minh phải suy nghĩ làm sao để mà đáp ứng cái lười đó của từng người….chính vì thế họ sẽ tạo ra những sản phẩm tiện lợi đáp ứng tiêu chí của loài người hiện nay…. Và sản phẩm này có thể là phụ kiện,có thể là đồ chơi, và cũng có khả năng là sản phẩm sức khỏe….và ưu điểm của sản phẩm này là sự nổi bật,khiến ai cũng trầm trồ…nhưng nhược điểm thì bão hòa rất nhanh….chính vì vậy các bạn phải chú ý điểm này nếu mà chọn sản phẩm trend khi bán.Các bạn có thể săn sản phẩm trend bằng cách cập nhật những sản phẩm mới từ amazon,taobao… hoặc có thể chủ động search tìm lại mà xem…
-Sản phẩm cao cấp: Sản phẩm cao cấp là sản phẩm cực kì dễ bán, ví dụ Ô tô , đất đai, căn hộ…..nhưng đó là với những người sales giỏi, còn với những người bắt đầu kinh doanh như bạn thì………
Một ví dụ để các bạn hiểu thế nào là sản phẩm cao cấp. Không nhất thiết phải là ô tô, biệt thự,… những sản phẩm tiền triệu đã là cao cấp so với phân khúc bình dân rồi… có thể là váy cưới, có thể là laptop, và cũng có thể là dịch vụ markerting….Vì khi bạn bán những sản phẩm này thì tiếp xúc với phân khúc khách hàng mục tiêu ở mức khá giả.
-Sản phẩm ngành : sản phẩm ngành là sao ? tức là có thể là ngành sức khỏe, ngành giao thông,ngành dịch vụ,ngành nội thất này nọ,….Và các bạn có kiến thức chuyên môn trong 1 ngành nào đó bất kì thì có thể chọn sản phẩm đó bán luôn. Mình lấy ví dụ cho các bạn dễ hiểu,ví dụ bạn học một ngành chuyên môn về dược thì bạn có thể kinh doanh các laoij thwucj phẩm chức năng, thuốc, dược phẩm,… mà bạn am hiểu. Điều này có lợi trong việc quản lý hàng hóa, am hiểu giá bán và cả việc phân tích, trả lời khách hàng,…
-Sản phẩm được nhiều người biết đến: Tức là sản phẩm phổ biến,đã được mọi người công nhận trong cuộc sống thường trực hàng ngày, như giày,dép,quần,áo, đồ ăn …. ai ai cũng biết đến nó cả… đây có thể nói là sản phẩm phổ biến. Và khi các bạn chọn sản phẩm này thì khá dễ bán vì nhu cầu của họ có sẵn….
-Sản phẩm có nhu cầu cao : Sản phẩm có nhu cầu cao thì cái này bạn phải thực sự giỏi và là dân rành rỏi trong bán hàng thì mới có thể nghiên cứu thị trường và nắm bắt được sản phẩm này. Ví dụ như điện thoại Vertu, nhẫn kim cương, những mẫu thời trang cực kì cao cấp hoặc có giới hạn,….
Các sản phẩm cần tránh
-Sản phẩm chưa ra mắt hay mới ra mắt thị trường để bán : Một khi sản phẩm chưa được ra mắt thị trường,hoặc chưa được khách hàng biết đến thì cực kì kho bán luôn, và khó nhất là ai mà làm nhân viên bán hàng của những sản phẩm này.Bởi vì nó mới thì cần có thời gian để chứng minh độ an toàn và tin tưởng từ khách hàng,có tiếng thì sẽ có miếng.Bán 1 sản phẩm mà không ai biết thì cho dù các bạn có đủ giấy tờ cũng chả bán được.Mình từng bán 1 loại sản phẩm mới ra mắt thị trường,cực kì khó bán luôn….Ví dụ luôn cho dễ hiểu, bây giờ thường các bạn đánh răng thì dùng kem gì ,ps,congart ngừa sâu răng vượt trội đúng ko? Vậy bây giờ có người nào đó nào mới ra đặt tên là Kem đánh răng con mèo. Mới nghe cái tên đã ” không muốn mua rồi”.
Mặc dù bạn chứng minh có giấy tờ đầy đủ nhưng khách vẫn mua ps hoặc congart. Bởi vì thói quen sử dụng và ps, congart đã được lòng tin từ người dùng rồi.
-Sản phẩm cạnh tranh cao: Dĩ nhiên trăm người bán vạn người mua. Nhưng hạn chế chọn sản phẩm nào cạnh tranh càng cao càng tốt…. vì cạnh tranh cao thì chỉ là sân chơi của mấy gã siêu to khổng lồ, hay còn nói vui là dân anh chị có tiền. Bạn là một người không có vốn, lại mới dấn thân vào kinh doanh. Giả sử bây giờ bạn có ý định làm dịch vụ web thương mại điện tử để bán hàng cạnh tranh vs tiki,lazada,shoppe….. xin lỗi nhé bạn ế muôn đời .
–Sản phẩm thương hiệu : Đã là thương hiệu thì hãy để cho hãng bán,đừng ham hố mà đi cạnh trạnh chọn sản phẩm thương hiệu bán làm gì…..bạn chỉ là đứa con ghẻ mà thôi sao bằng con ruột được chứ hả ? .Cho dù bạn lấy hàng chính hãng về bán,nhưng chắc gì số đông đã tin và mua của bạn…họ chỉ mua tại shop chính hãng thôi. Đó là lý do các bạn tuyệt đối tránh 3 yếu tố trên khi bắt đầu chọn sản phẩm để bán nhé.
Các bạn bên bắt đầu từ sản phẩm “Ngách”. Ngách tức là các bạn tối ưu nhu cầu sản phẩm nhất định cho 1 phân khúc khách hàng nào đó.Ví dụ trong ngành hàng thời trang, bạn thấy có rất nhiều sản phẩm như quần,áo,thắt lưng,giày dép….và trong một loại sản phẩm riêng như quần thì có các loại quần jean, quần kaki, quần thun, quần joogger…. áo cũng vậy…và riêng 1 loại riêng biệt như quần jogger thì nó bao gồm nhiều màu sắc… xanh đỏ tím vàng….và mỗi thể loại màu của từng sản phẩm lại có nhiều biến thể như size số…. bạn thấy nó rộng không? Và thứ mà mình muốn chia sẻ đó là ngách. Dĩ nhiên sản phẩm nào các bạn cũng có thể đánh ngách được,nhưng chịu khó tư duy, thành công sẽ đến với bạn.
Chúc các bạn thành công!
